Sun Tzu Negotiations Strategy

Sun Tzu et l'art de la stratégie gagnante des négociations

« Sun Tzu et l'art de gagner des négociations en Chine », et l'accent est mis sur la façon dont vous pouvez naviguer dans les relations complexes et obtenir des résultats gagnants.

En bref:

Alors que la négociation est de donner aux autres ce qu'ils veulent pour qu'ils vous donnent ce que vous voulez, la plupart des gens ne savent pas pourquoi ils veulent ce qu'ils veulent. Comprendre les raisons de vos besoins est essentielle à votre succès de la négociation;

Le problème des négociations en Chine est que les parties qui négocient ont tendance à cacher ce qu'ils veulent les uns des autres, ce qui entraîne des pannes dans les négociations. L'astuce est d'amener les gens divulguent leurs besoins, directement ou indirectement;

Si la meilleure victoire est celle gagnée sans combat, alors ce que vous devez faire est de rendre votre adversaire vraiment vouloir gagner. Continuer à lire... ...

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