Business Negotiation

Un guide utile sur la négociation d'entreprise

►La négociation commerciale efficace est une compétence de base en matière de leadership et de gestion. Ceci est la capacité de négocier efficacement dans un large éventail de contextes commerciaux, y compris la négociation, les discussions d'embauche, les négociations collectives, les contrats, la gestion des conflits, la rémunération des employés, les acquisitions d'entreprises, les prix et les ventes et l'exécution des obligations contractuelles. ✦

►La négociation d'entreprise est essentielle pour être créatif dans toute négociation dans un contexte d'affaires. Les stratégies de négociation commerciale comprennent la division du problème en parties plus petites, la prise en compte de conditions de transaction inhabituelles et le fait que votre équipe réfléchisse à de nouvelles idées.

► Alors que les négociateurs expérimentés se réfèrent parfois à leurs méthodes comme «jeu de négociation», c'est vraiment un abus de langage pour un processus dans lequel les enjeux sont souvent extrêmement élevés. Vérifiez votre ego à la porte et gardez vos yeux sur la grande image en tout temps. C'est tout sur les affaires.

➻ En outre, compte tenu des répercussions éthiques et juridiques d'un accord pour s'assurer qu'il s'agit d'un vrai gagnant-gagnant est la marque de chaque négociateur expérimenté.

【Sujets couverts dans cette application sont énumérés ci-dessous】

Skills Compétences en négociation d'affaires - Introduction

⇢ Pourquoi de bonnes compétences en négociation sont-elles importantes?

⇢ Les trois étapes d'une négociation

⇢ Stratégies de négociation efficaces

⇢ Qualités d'un bon négociateur

⇢ Se préparer à une bonne négociation

⇢ Lieu et heure de la négociation

⇢ Facteurs d'une négociation

⇢ Échange d'informations

⇢ Être patient en négociant

⇢ Avoir un agenda pour la négociation

⇢ Que considérer avant de négocier?

⇢ La première technique de l'offre

⇢ Sortir d'une impasse

⇢ Conseils pour sortir d'une impasse

⇢ Atteindre le gain mutuel

⇢ Comment créer une solution de gain mutuel?

⇢ Clôture de l'accord

⇢ Faire face à la tactique de l'espace de travail

⇢ Gérer les attaques personnelles

⇢ Contrôler vos émotions

⇢ Les dix meilleures compétences en négociation

⇢ L'art de négocier

⇢ Introduction: Définitions, fonctions et portée des négociations commerciales

Orientations Orientations intégratives et distributives

⇢ Négociation, prix de réservation et seuil de retrait

⇢ Le dilemme du prisonnier

Negotiations Négociations complexes

⇢ Le rôle du temps dans la négociation

⇢ Confiance et conflit (2)

Negotiations Négociations internationales aspects culturels et institutionnels

⇢ Qu'est-ce que le commerce international?

⇢ La nature de la négociation

Approach Approche Win-Lose-Win

Strategies Stratégies de négociation

⇢ Maintenir de grandes aspirations

⇢ Construire des relations solides, maintenir l'intégrité personnelle et converser avec les concessions

⇢ Méthodologie de recherche

⇢ Collecte de données

⇢ Analyse des données

⇢ Négociation en action

⇢ À la fin du processus de négociation

⇢ Le modèle de processus de négociation stratégique

⇢ Analyse et diagnostic

⇢ Aperçu des stratégies et processus transparents

Imper Impératifs commerciaux (encadré 14)

Imper Impératifs opérationnels (Encadré 14)

⇢ L'agenda de négociation (encadré 10)

⇢ Révision et commentaires (encadrés 12 et 16)

⇢ Négocier des affaires internationales - Inde

⇢ Négociation

⇢ Salacuse dix facteurs de négociations

⇢ Quatre styles de négociation communicative